发团队和设计人员做太多解释，只需让他们专心工作即可。

1985年5月，华德农用车辆厂正式成立，仅用了三个月，首批产品就推出了市场。

通过夏中原数年搭建的销售网络，农盛牌三轮车顺利上市。

为了让广大农民买得起三轮车，也为了让“华德农盛”这一品牌扎根市场，叶川将售价定为988元。

在那时一辆自行车就需要二百多元，988元的农用三轮车可谓是个大新闻。

尽管如此，许多农民兄弟还是舍不得购买。然而，叶川的首批客户并不是他们。

由于刚开始生产，工厂产能有限，无法覆盖全国市场，叶川选择了20个大城市进行销售，对象主要是各个公社和大队。

这批顾客虽然数量不多，却能消化掉工厂一年的产能。

等几年后，当三轮车真正普及到每一个家庭，农民有了存款，愿意为更便捷的生活投资。

这次上市的农用三轮车配备了最大排量50毫升、最高时速不超过40公里/小时的发动机，外观也借鉴了现代三轮车的设计，可以乘坐两人，后厢的载货能力也完全能满足农民需求。

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另外，选择在大城市销售还有个原因：目前国家的加油站分布稀疏，小城市的用户买了三轮车也难以加到油。

首批销售，叶川提供了1000辆三轮车，每个销售点50辆。

在销售首日，他带着栗惠葵子和童瑶来到北京郊区的一个销售点。

50台天蓝色农用三轮车整齐排列，颇为壮观。围观的群众人山人海，对这些三轮车赞叹不已。对于他们来说，农用三轮车是非常新鲜的事物。自行车对他们而言已是非常稀罕的东西，一是因为价格昂贵，二则是因为在农村没有太多使用的机会。

乡村缺乏平整的公路，即使是较为平整的黄泥路也很少见，购买的自行车往往很快就会因为路面颠簸而散架。同时，自行车承载量非常有限，因此整个村庄只有村长家里拥有一辆，平时谁要用还得去借。

得知农用三轮车售价为988元时，人群中许多人眼前一亮，感受到购车的梦想似乎从未如此接近现实。200元的自行车与接近千元的三轮车相比差异巨大。三轮车不仅后厢宽敞，可以方便地搭载人员、农具或粮食等，更加符合实际需要。

想到能拥有这样一台农用车，许多人都感到兴奋，这不仅能减轻日常劳作的压力，还可以将多余的农产品运往城市出售，增加家庭收入。988元的价格并非无法触及，但对大部分人来说仍是一笔不小的开支，少数人或许可以通过多年节省积累足够的资金。

销售人员宣布销售活动正式开始后，现场依然寂静，大家都在旁观，等待那个敢于率先出手的勇士出现。童瑶顿时紧张起来，“叶川，已经过去几分钟了，怎么还没有人愿意购买呢？”

叶川则显得胸有成竹，“不急，再等等。”

现场至少聚集了一千多人，邻近几个村子的居民听说此事也都纷纷前来围观，但都没有人愿成为‘吃第一只螃蟹的人’。

工作人员感到十分着急，面对如此多的看客却未能售出一台车辆，显然是一种失败的表现，更何况集团董事长及其夫人均在此地视察工作。

于是，工作人员高声呼吁：“乡亲们，今天的销售机会极为宝贵，或许很长时间内都不会再有。华德农用机械制造厂总计生产了1000辆三轮车，其中仅向京城市场投放了50辆，错过了今天的机会可就没有了！”

此言一出，人群中顿时响起了议论声。在这个年代，人们质朴诚信，商家也极少采用欺诈性的销售策略，所以群众们对于工作人员的话语全无怀疑。

况